当前位置:首 页 > 新闻 > 详情
在每个人的心目中,都有对荒漠的畏惧,不仅是因为那里干涸,更是因为那边渺无人迹。而鲁迅却曾说,你们所多的是生力,遇见深林,可以辟成平地的,遇见旷野,可以栽种树木的,遇见沙漠,可以开掘井泉的
于是乎,在贫瘠的沙丘之上,其实我们也能够看到希望。而这种希望,则引领我们勇往直前。
作为科达股份副董事长、百孚思董事长的唐颖就是这样的生力,带领科达持续向前2018年,科达股份实现营业收入142亿元,跨入百亿营销集团行列;2019年进军智能销售集团,实现营业收入189亿元;20209月,募资15亿元落地星魔方,全面构建智慧内容营销生态系统......科达的未来似乎难以想象,但可以确切的是,科达的明天一定会更加美好。

科达股份副董事长/百孚思董事长 唐颖


忧中有喜,头部效应加速

2020年,相信让每一个置身其中的人都难以忘却,这场新冠肺炎疫情影响到了每个人生活工作的方方面面,尤其是给许多行业带来了严峻的挑战。
对广告营销行业来说,据CTR对广告主所进行的连续性调查显示,今年广告主对整体的营销动力不足且对效果类广告更青睐,这也给众多营销代理商带来了巨大的困难。对于科达而言,显然也面临着一些挑战。对此,唐颖从三个方面给我们进行了解答。

第一,从数字营销行业整体角度来看,广告投放更谨慎。代理公司与品牌广告主的投放预算息息相关,而品牌广告主在这段时间内更加谨慎,预算也相应压缩,这也致使行业内的许多公司比较艰难。而对科达来说,忧中有喜的是整个科达股份受到疫情的冲击比较有限,特别是在核心的汽车营销领域,虽增长有所放缓,但依然保持20%左右增长;

第二,愈在困难的状况下,头部效应也愈加明显。资源越来越多的向头部阵营聚焦,也加速了行业洗牌。作为数字营销行业头部,此前科达本身扩张迅猛,对现金流消耗比较大,在疫情期间,也借机优化业务结构,把高风险的项目做了调整,因此也保持了良好的现金流,这也让科达在疫情之下,临危不惧。整体而言,疫情之下整个行业的大环境不太好,但科达的小环境依旧保持良好的发展势头;

第三,数字化营销更受青睐,但也充满挑战。在此次疫情当中,因为线下场景的缺失,致使数字化营销成为主流,有的品牌方甚至成立了自己的数字营销部门或研究部门。但总体而言,当前的数字广告或者说营销碎片化分割还是比较明显,因为对于很多品牌方来说,它们每个营销板块都有不同的服务_pp电子游艺网投代理商,而这些代理商之间并未互相打通,如何打通,从而形成更大的合力,这可能是未来数字化营销最大的挑战。

做企业是一段长跑,危机亦是机会

在对唐颖的采访过程当中,给笔者最大的感受就是,他是一个目标明确且深思熟虑的领导者。科达在他的带领之下,也成为国内首家A股上市的智能营销公司,在汽车营销领域,更是佼佼者,拥有丰富的成功实践经验。

此次疫情虽然放缓了科达的增长速度,离他的预期还有些差距,但他也认为,在如此严峻的环境之下,相比于绝大多数的企业而言,科达能够继续保持增长已是不易。

做企业就像长跑,你不能渴望一直高速跑,有时候放缓速度,才能够审视自己的初心,也像种庄稼一样,不是年年都是丰收之年。因此,越是在困难的环境之时,越需要放平心态。拿科达来说,疫情的这段时间也让内部沉下心来进行了更多的思考,做内功,调组织,定战略,这是此前高速发展期间所没有的机会。

因此,对于科达而言,危机之下亦是机会。

唐颖认为,科达能够持续实现增长的原因得益于三个层面:

其一,科达各个业务板块战略清晰,尤其是增长战略。科达有着详细的业务战略,内部想的也非常清晰,增量从哪里来,如何实现对客户的挖掘,是否布局新赛道等等,想的清楚,做的就更清晰;

其二,团队齐心协力,劲往一处使。在采访的过程当中,唐颖也几次给予对科达团队的夸赞,他表示,只有拥有一支优秀的团队,企业才能够持续向前,而科达拥有一支兼具服务_pp电子游艺网投能力、业务能力及交付能力等综合能力过硬的优质团队,这也是科达保持稳定增长的基石;

其三,并购持续扩大公司规模,保持定力和想法。科达从2015年开始做并购,截止当前,已经做了大量的并购整合,而这也让科达的体量不断走高。但与有的依靠并购起家的公司相比,科达在并购业绩实现之后,团队依然有清晰的定力和想法,渴望向更高的台阶发展,这也让团队充满干劲与积极性。

 

在变化中寻觅增长,用情怀将梦想落地

在此次疫情当中,除了疫情对整个社会带来的深刻影响之外,回到微观下的广告营销行业,变化也是极其明显。品牌广告主除了对效果类广告更追逐之外,也更加注重对内容营销的投放,希望在线下场景缺失的情况下,通过线上更富有内容化的营销传达品牌价值和品牌理念,从而影响消费者。

唐颖也表示,随着Z世代等年轻消费群体的崛起,这也对广告营销行业提出了更多的挑战,如何影响这群人,通过什么样的方式与他们有效沟通等等,现在也成为了行业研究的核心问题之一。但毋庸置疑,更轻、更快、更低成本、更强、更能捕捉弱点以及更精准的内容创作,这已是行业大趋势。对这群人关注的热点事件要立即进行呈现,要迎合他们的兴趣,用他们的思维想法与他们进行沟通,这与之前三个月拍一部TVC已是天壤之别。

唐颖接受《数字营销》杂志记者专访

再者,目前数字营销的格局也在发生着变化。以前品牌广告主大量的钱去投硬广,现在很大一部分的预算会被用来投短视频、KOL,甚至KOC,向更多好的内容倾斜,这其实带给大家重新竞争的机会。不仅仅只比采买的单一优势,而是创意能力、策略能力、服务_pp电子游艺网投能力等综合能力的全面比拼。未来的营销公司只有拥有全能力的链条,才能捕捉到更多增长的机会,而如果只会采买或单一的能力,要持续增长将变得越来越困难。
基于这样的行业环境和先见,科达也不断与时俱进,近期也强势发布了自己的星魔方战略产品,并成功落地秀咔机构,将全面构建智慧内容营销生态系统。在采访当中唐颖也透露,新科达将充分运用国资背景和社会化资本资源,在新的赛道中,用情怀将梦想落地。

 

步步为营技术+内容双轮撬动增长

在发布“星魔方”产品之后,也预示着科达真正进入内容领域,虽然科达在营销领域已早有建树,但这对于科达而言也是一个全新的赛道。但有时候新即代表着更多的可能,这或许也是科达选择进入其中的初心。

对此,唐颖也道出了初衷,去年科达实现营销收入189亿元,但主要还是以采买为主,然而采买这种业务越来越成熟,利润越来越低,因此,科达想要实现持续稳定的增长,必须找到新的赛道。内部经过了多方面的研究,最后确定进入“内容”领域。“星魔方”核心其实就是围绕内容,比如IPKOLKOCMCN等进行深耕,将碎片化的资源链接起来,建立一种全新的沟通机制,让品牌方与用户能有直接的信息接触,让达人、媒体、客户、粉丝能有畅快的交流,让各方在不断更迭的媒介方式中,生活更容易、交流更无碍,最后找到属于科达的一条内容之路。


科达股份“星魔方”战略产品正式启动


其核心优势包括四点:

第一,出色的商务能力。覆盖汽车、游戏、互联网、金融等多个领域,与超1000家行业客户建立长期稳定的合作关系,打造强大的行业头部资源矩阵,高效满足品牌营销诉求;每年超百亿的媒体采买费用,为品牌提供系统性、专业化的服务_pp电子游艺网投,帮助其解决营销挑战;5000位签约达人,联合头部IP破圈种草,为品牌的数字营销带来更多可能;

第二,全触点运营,具备差异化流量运营能力。科达股份连续五年获得腾讯广告铂金服务_pp电子游艺网投商资质,连续四年获得今日头条核心合作伙伴地位,并与搜狗、抖音、阿里文娱成为核心合作伙伴,通过矩阵化媒体布局,收集汽车线索超过千万,显著提升品牌的流量变现和转化能力;北京、上海、杭州的培训基地,全面覆盖新媒体商业核心区域,孵化新一代网红,并充分利用私域流量,保证品牌曝光度及线下导流效果,促进流量落地;

第三,从选货到售后的一站式闭环服务_pp电子游艺网投能力。智能分析互联网用户特性,为投放提供有力依据;根据不同场景,联合媒体,为优选出的匹配货品,提供品牌包装、价格策略等支持以及流量扶持,共同创造价值,达成精确智能匹配。一键发货,一键管理,一键支持售后的供应链管理模式,免除售后的后顾之忧;

第四,全域数据洞察,深挖行业发展发展规律。汇集新媒体、自媒体、投放端等全域数据,全方位多角度深入剖析,为行业提供可视化、可优化的数据服务_pp电子游艺网投,以客观严谨的态度,促进行业信息的有序流通。刚刚发布的《2019-2020年中国汽车数字营销产业战略发展研究报告》,便是先期成果之一。

唐颖表示,启动初期,星魔方已签约5000余名达人,遍布汽车圈和各界媒体。拥有超过300家的合作明星机构和6家战略合作平台。未来,不断完善的“星魔方”不仅将帮助客户实现品牌与市场的同步发展,持续为客户提供全链条、高效协同的智能化营销服务_pp电子游艺网投,更将成为整个营销产业转型升级的先行者。


结语

鲁迅还曾说过一句众人皆知的话,“其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路”。

而科达选择进入新的赛道,也并没有清晰的路可走,每一步也都需要重新摸索和判断,但在这个新的方向上,我们相信,在唐颖的带领及科达上千同仁的持续深耕下,也将在不久的明天成为科达又一条充满核心竞争力的康庄大道!

正如唐颖所言:“许多事情并没有预设的答案,之所以选择它,是因为我们相信它是对的,相信它有真正的价值”。

Top